پل بوک | پلی به سوی آگاهی
توضیحات
کتاب شیوه گرگ (در دو ساعت) به انگلیسی (Way of the wolf) اثر جردن بلفورت (Jordan belfort) ترجمۀ محسن شعبانی انتشارات یوشیتا
معرفی کتاب شیوه گرگ (در دو ساعت)
اگر در حوزۀ فروش محصول یا خدمات فعالیت میکنید یا صاحب یک کسبوکار مستقل هستید، کتاب شیوه گرگ میتواند تحولی جدی در عملکرد شما ایجاد کند. این کتاب به شما میآموزد چگونه چرخه فروش خود را کوتاه کنید، نرخ موفقیت در بستن قراردادها را افزایش دهید، جریان مداومی از مشتریان جدید بسازید و مشتریان وفادار برای خود ایجاد کنید.
علاوهبراین، نویسنده فرمولی کاربردی برای توسعه و حفظ مهارت فروش در سطح جهانی ارائه میدهد؛ فرمولی که بارها در بازارهای واقعی امتحان شده است.
این کتاب فقط مخصوص فروشندگان نیست. حتی اگر فروشنده هم نباشید، باز هم به مهارت متقاعدسازی نیاز دارید. زندگی روزمره، روابط کاری و شخصی همگی نوعی فروش و قانعکردن هستند. اگر نتوانید ایده، توانایی یا ارزش خود را به دیگران منتقل کنید، بهمرور اعتمادبهنفستان کاهش مییابد و احساس ناتوانی میکنید.
معرفی کامل کتاب شیوه گرگ (در دو ساعت)
از آغاز شکلگیری جوامع انسانی، فروش و دادوستد بخشی جدانشدنی از زندگی بوده است. انسانها برای رفع نیازهای خود، کالاهای مازادشان را مبادله میکردند و به این شکل، نخستین نوع فروش یعنی کالابهکالا شکل گرفت. با ورود سکه و پول، فروش وارد مرحلهای تازه شد و مسیر دستیابی به ثروت هموارتر گردید.
در دنیای امروز، رقابت بهشدت افزایش یافته است. اگر زمانی برای یک محصول تنها یک تولیدکننده وجود داشت، اکنون صدها برند برای فروش یک کالای مشابه رقابت میکنند. در چنین بازاری، موفقیت بدون داشتن مهارت فروش و بازاریابی حرفهای تقریباً غیرممکن است.
روشهای نوین فروش بر پایه اطلاعات درست و تکنیکهای اجرایی دقیق شکل گرفتهاند؛ اما بسیاری از کسبوکارها یا به این دانش دسترسی ندارند یا از آموزشدهندگان متخصص استفاده نمیکنند. اینجاست که سیستم خط مستقیم وارد عمل میشود.
سیستم خط مستقیم، روشی قدرتمند در متقاعدسازی است که توسط جردن بلفورت، معروف به «گرگ والاستریت»، ابداع شد. امروزه میلیونها نفر در سراسر جهان از این سیستم فروش استفاده میکنند و نتایج چشمگیری به دست آوردهاند.
هسته اصلی این روش بر یک اصل ساده بنا شده است:
همۀ فروشها شبیه هم هستند.
فرقی ندارد چه میفروشید، قیمت محصول چقدر است یا فروش حضوری است یا تلفنی؛ آنچه اهمیت دارد، میزان اعتماد مشتری به سه عامل اصلی است:
- محصول
- فروشنده
- شرکت
وقتی مشتری به این سه عامل اطمینان کامل پیدا کند، تصمیمگیری برای خرید بسیار سریع و بدون تردید انجام میشود. اما بدون اعتماد، هیچ فروشی شکل نخواهد گرفت.
در کتاب شیوه گرگ، جردن بلفورت بهصورت مرحلهبهمرحله توضیح میدهد چگونه با استفاده از سیستم خط مستقیم، سطح اطمینان مشتری را بالا ببرید، او را به خرید متقاعد کنید و فروش خود را به سطحی کاملاً حرفهای برسانید.
فهرست مطالب کتاب:
- مقدمۀ مترجم
- پیشگفتار: ابداع یک سیستم فروش
- فصل اول: رمز و راز فروش و تأثیرگذاری
- فصل دوم: ابداع سیستم خط مستقیم
- فصل سوم: چهار ثانیۀ ابتدایی
- فصل چهارم: زبان بدن و لحن بیان
- فصل پنجم: کنترل و مدیریت شرایط
- فصل ششم: فرمولی مطمئن برای مدیریت حالت
- فصل هفتم: لحن بیان پیشرفته
- فصل هشتم: زبان بدن پیشرفته
- فصل نهم: هنر مشترییابی
- فصل دهم: ده قانون مشترییابی در سیستم خط مستقیم
- فصل یازدهم: هنر و علم نحوۀ ارائه فروش در سطح جهانی
- فصل دوازدهم: هنر و علم حلقهزدن
- سخن پایانی
نقد و بررسی وجود ندارد.